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Erfolgsmodell Todesfallschutz: Umsatz steigern mit der Nischenstrategie
24.2.2022 – Geschäftsmodell Risiko-Lebensversicherung? Erfolgsmodell Todesfallschutz? Viele Vermittler schütteln bei dieser Vorstellung den Kopf. Denn die Produktgruppe gehört im Vertrieb nicht unbedingt zu den Absatzfavoriten. So landet dieses Segment in Maklerumfragen wie den Asscompact Trends zu den Geschäftsanteilen der einzelnen Versicherungsarten regelmäßig weit unten in der Beliebtheitsskala (VersicherungsJournal 10.12.2021, 8.6.2021).
Dabei könnte das Produkt Grundlage für attraktive Kundenbeziehungen und ein ganzheitliches Beratungskonzept sein. Dies sieht auch der Branchenbeobachter Justus Lücke so. Der Geschäftsführer der Versicherungsforen Leipzig GmbH und der Maklerforen Leipzig GmbH äußert sein Unverständnis darüber, dass Risikoleben im Vertrieb so selten eine Rolle spielt. Er sieht hier viel verschenktes Potenzial.

- Justus Lücke (Bild: Versicherungsforen Leipzig)
Für den Podcast Vertriebsimpulse des VersicherungsJournals nimmt Lücke die Hörer mit auf eine Reise in die Welt der Zielgruppen. Er verrät, wie die Risiko-Lebensversicherung zu einem wichtigen Umsatzfaktor im Maklerbetrieb werden kann. Zu seinem Erfolgsgeheimnis gehört auch die Frage, wie inspirierend Pick-up-Fahrer sein können und wie Vermittler bei der Hinterbliebenen-Absicherung ihre Kunden aus der Geiz-ist-geil-Mentalität holen können.
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Welche Anbieter bei Vertragsbestand und Prämien auf dem deutschen Markt die größte Bedeutung haben, deckt eine aktuelle Untersuchung auf. Sie zeigt auch riesige Unterschiede bei der Entwicklung von Beiträgen und Policenzahl der Big Player. Zwei davon mussten deutliche Einbußen hinnehmen. (Bild: Wichert)
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Eine Versicherte hatte nach einer Änderungsvereinbarung und dem späteren Erhalt des Rückkaufswerts gefordert, dass ihr Vertrag rückabgewickelt wird. Dies hielt der Lebensversicherer für unbegründet. Der Fall landete vor dem Karlsruher Oberlandesgericht. (Bild: Pixabay CC0)
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Die Nachfrage nach medizinischem Cannabis ist in den letzten Jahren enorm gestiegen. Krankenkassen tun sich aber nach wie vor schwer mit den Verschreibungen. So musste kürzlich wieder ein Gericht klären, wann die Kosten für die Arzneimittel übernommen werden. (Bild: Pixabay CC0)
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Mit dem Eintrag ins neue Lobbyregister zeigen die privaten Krankenversicherer unter anderem an, wie viele ihrer Mitarbeitenden als Interessenvertreter gegenüber dem Parlament auftreten. (Bild: Pixabay CC0/Alexas Fotos)
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8.2.2022 – Für die Beratung ab August müssen grüne Tarife spezielle Kriterien erfüllen. Dem entsprechend passt Cosmos die Fondspolicen an. Pangaea startet eine nachhaltige bAV. Signal Iduna und LV 1871 optimieren ihre Risikopolicen und Universa erweitert die Optionen der Rentenversicherung. (Bild: Pixabay, CC0)
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26.10.2021 – Wie vielfältig und im Verkauf nützlich der Todesfallschutz sein kann, zeigt das VersicherungsJournal-Extrablatt 4|2021. Das Heft enthält zudem einen Marktüberblick, einen Einblick in die Preisentwicklung angesichts der bevorstehenden Rechnungszinssenkung und viel praktisches Wissen für Vermittler. (Bild: VersicherungsJournal)
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23.7.2021 – Neues für Teilzeitkräfte, Kinder, Häuslebauer und ökologisch Orientierte: Swiss Life führt in der BU-Versicherung eine „konkrete Drei-Stunden-Definition“ für die Günstigerprüfung ein. Änderungen bei Einkommensschutz und Vorsorge melden auch Stuttgarter, Condor und Ergo. (Bild: Pixabay CC0)
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17.3.2017 – Wie die Versicherten den Konzern, deren Mitarbeiter und Vertreter in Sachen Beratung, Service, Kompetenz und anderem bewerteten, zeigt der Bericht „Ergebnis für den Kunden 2016“. (Bild: Allianz)
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7.5.2015 – Der zuletzt stockende Absatz in Leben beflügelt die Produktentwickler: Diese wetteifern mit zahlreichen Tarifneuheiten und -verbesserungen um die Kundengunst, wie ein Überblick des VersicherungsJournals zeigt.
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