Warning: Undefined variable $superbanner in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/start_body.inc.php on line
12
Warning: Undefined variable $admin in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/start_body.inc.php on line
27
Warning: Undefined variable $placeholder in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/start_body.inc.php on line
31
Sie lesen in: StartseitePodcastVertrieb & Marketing
Umsatzrückgänge lassen sich nicht mit Gejammer auffangen
30.9.2021 – Deutschland hat letztes Wochenende gewählt. Für die Branche dürfte das Veränderungen mit sich bringen (VersicherungsJournal 27.9.2021). Aber egal, welche Koalition am Ende zustande kommt: Mit der erwarteten Beteiligung der FDP fürchten viele Vermittler zumindest vorerst kein schnelles Ende von Provisionen und Courtagen.
Dennoch sollte das eigene Geschäftsmodell zukunftsfester gemacht werden. Doch wie sieht der Weg in eine sichere Zukunft aus?
Servicevereinbarungen und Nettotarife werden in Zukunft eine immer größere Rolle spielen – und ein wichtiger Umsatzbaustein für Vermittlerbetriebe sein. Aber um mitmischen zu können, brauchen Vermittler überzeugende Konzepte und Produkte. Oder wie es Dirk Erfurth, einer der Gesprächspartner im neuen Podcast, auf den Punkt bringt: Mitleid bringt Spenden, aber nur gute Produkte bringen Umsatz. Soll heißen, der Umsatzrückgang beim Makler lässt sich nicht mit Gejammer beim Kunden auffangen, sondern nur mit eigenen Produkten, die der Kunde brauchen kann und haben will.

- Handan Isik (li.) und Dirk Erfurth (Bild: privat)
Servicevereinbarungen und Nettotarife – dafür stehen wiederum Handan Isik und Dirk Erfurth von der IQ² Strategies GmbH als Full-Service-Dienstleister mit der Plattform Dipay.de. Wie aber wird aus der eigenen Initiative ein Erfolgsmodell? Wie wird das in der Praxis umgesetzt und wie sieht die richtige Strategie aus? Antworten darauf liefern die beiden ebenfalls in der aktuellen Podcast-Ausgabe.
Wie beurteilen Sie
diesen Artikel?
Artikel-Werkzeuge für Sie

Leserbrief schreiben
Warning: Undefined variable $admin in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/mehr.php on line
1095
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950
Warning: Undefined array key "source_path" in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/func.inc.php on line
3950

Im vergangenen Jahr ist die durchschnittliche Rentenbezugsdauer ein weiteres Mal gestiegen. Zwischen den Geschlechtern gibt es deutliche Unterschiede, wie aktuelle Zahlen der Deutschen Rentenversicherung belegen. (Bild: Wichert)
mehr ...

Eine BKA-Publikation zur Kfz-Kriminalität belegt, dass es massive Unterschiede zwischen den einzelnen Bundesländern gibt, was die Zahl der dauerhaft abhanden gekommenen Fahrzeuge betrifft. Das hängt auch mit den Verschieberouten zusammen. (Bild: Pixabay CC0)
mehr ...

Behörden sind bei Parkverstößen nicht in jedem Fall unfehlbar. Das belegt eine Entscheidung des Amtsgerichts Straubing. Verhandelt wurde über ein verhängtes Verwarnungsgeld und einen Bußgeldbescheid. (Bild: Pixabay CC0)
mehr ...

Hilfsbereitschaft kann bisweilen weitreichende Folgen haben. Diese Erfahrung musste ein Unfallhelfer machen, der seinerseits von einem Auto erfasst und schwer verletzt wurde. (Bild: Pixabay CC0)
mehr ...

Gute Vertreter haben einen hohen Wert für Versicherer, wie eine aktuelle Auswertung zeigt. Sie stellen nicht nur die Beratungsqualität sicher, sondern erfüllen auch weitere wichtige Zwecke für die Anbieter. Hier zeichnen sich manche Gesellschaften besonders aus. (Bild: Flickr)
mehr ...

Der Versicherer führt einen neuen kostenlosen Service für seine Kunden ein. Das Instrument soll als Prävention verstanden werden und gleichzeitig die Schadenregulierung beschleunigen. (Bild: Pixabay CC0)
mehr ...

Der Manager heuert im Führungsteam eines Finanzdienstleisters an und verfolgt in seiner neuen Position hochgesteckte Ziele. (Bild: FPB)
mehr ...

13.12.2022 – Die neue Muttergesellschaft schickt eine Managerin aus den eignen Reihen in den Vorstand des Spezialisten für Nettopolicen. Außerdem wurde die berufliche Zukunft von Vorgänger Claus Mischler gemeldet. (Bild: Mylife)
mehr ...

21.6.2022 – Mit ihrem Coup hat die Versicherungsgruppe die Branche überrascht. Der Versicherer will sich fit machen für die Zukunft und kauft strategisch ein. Im Blick hat er dabei ein breites Vergütungskonzept. (Bild: Ideal)
mehr ...

9.5.2022 – Saskia Drewicke hält nichts von Provisionen, wenn es um Finanzplanung, Altersvorsorge und Vermögensaufbau geht. Seit dem vergangenen Jahr arbeitet die Finanzmentorin mit Beratungshonoraren. Wie der Einstieg geklappt hat, verrät sie dem VersicherungsJournal. (Bild: privat)
mehr ...

1.10.2021 – Nach der Wahl fürchten die Interessensvertretungen deutliche Verschlechterungen. Eine SPD in der Regierung bedeute größere Probleme für die Vermittlung. Die Abschlussvergütung sei ein sehr emotionales Thema. Plädiert wird für eine „friedliche Koexistenz“ von Honorar und Provisionen. (Bild: Schmidt-Kasparek)
mehr ...

19.2.2021 – Grüner und immer stärker kapitalmarktorientiert sind die neuen Tarife. Beitragsgarantien kommen nur noch abgespeckt vor. Neues haben Ergo, Condor, die Liechtenstein Life, Öffentliche und die Stuttgarter. (Bild: Geralt, Pixabay, CC0)
mehr ...

15.12.2020 – Eine gute Altersvorsorge braucht keine Versicherungslösung, meint der Honorarberater Lothar Eller von der Eller Consulting GmbH. Im Interview mit dem VersicherungsJournal spricht er über die Abgrenzung zum Makler-Geschäft und erklärt, warum er für eine klare Trennung zwischen den Zulassungsarten plädiert. (Bild: privat)
mehr ...

29.4.2020 – Der Lebensversicherung hat mit mehr Vertriebspartnern zwar weniger Neugeschäft eingefahren, aber mehr verdient. Die Hintergründe, die aktuelle Corona-Lage und ihre Expansionspläne hat die Gesellschaft mit Vorlage des Berichts für 2019 erklärt. (Bild: Prismalife)
mehr ...
Warning: Undefined variable $floorAd1 in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/end_body.inc.php on line
2
Warning: Undefined variable $floorAd2 in
/is/htdocs/wp1078099_7R2YLTOGNE/www/final.versicherungsjournal.de/end_body.inc.php on line
4